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Définition marketing : qu’est-ce qu’un business plan (canvas) ?

À quoi sert la stratégie du business plan ? Quel est son but ?

Avant de voir les différences business plan/business model, penchons-nous sur le business model.

C’est le modèle économique de votre entreprise et répond à la question “Comment mon entreprise va gagner de l’argent ?”.

Cette stratégie doit expliquer :

• Ce que vous allez vendre 
• À quels clients 
• Dans quel but 
• Par quels biais 
• Et pour quel résultat

L’enjeu ici est de dessiner la stratégie de votre entreprise et de mettre en avant les différents leviers économiques et le système de création de valeur. C’est pour cette raison qu’il existe des différences business plan / business model. Nous y revenons juste après.

Pour faciliter votre travail de rédaction, nous vous proposons un canvas pour votre business plan.

Il doit comprendre 3 parties :

1. La présentation de votre projet, de votre stratégie et du marché ;
2. La présentation de votre parcours personnel, de vos équipes et de votre entreprise ;
3. Les prévisions financières afin d’apporter une dimension purement économique et sérieuse.

Et il doit reprendre cette liste de notions et sujets :

• Un sommaire de gestion 
• L’ équipe attachée au projet 
• L’offre 
• Le marché
• Le business model
• La concurrence 
• La propriété intellectuelle 
• La société 
• Le plan d’action 
• Les prévisions financières

La définition détaillée de votre activité grâce au business model est un élément essentiel à votre projet de création d’entreprise. Il fait écho à la stratégie que vous allez mettre en place par la suite.

Gratuit ou payant : comment monter un business plan ?

La réponse à cette question dépend d’une autre. Voulez-vous faire un business plan gratuit ou payant ? Les 2 sont possibles mais n’impliquent pas les mêmes solutions.

Dans le cas où vous désirez faire un plan d’affaire gratuit, vous devez tout faire par vous-même, soit à partir d’une feuille blanche (dossier écrit), soit à l’aide de logiciel spécialement conçu pour la rédaction de business plan. En faisant ce choix, sachez cependant qu’il vous faudra du temps (une dizaine d’heures minimum), de la patience et des qualités rédactionnelles certaines pour arriver à vos fins. Rédiger intégralement un business plan, ce n’est pas si simple !

Si, au contraire, vous décidez d’un budget pour monter votre business plan, vous avez alors la possibilité d’être accompagné par des professionnels. Vous avez le choix entre :

• Une plateforme en ligne spécialisée dans le montage de business plan ;
• Un professionnel de la rédaction de business plan ;
• Enfin, l’accompagnement d’un expert-comptable, traditionnel ou en ligne comme Dougs.

Le coût nécessaire pour une telle rédaction est généralement compris entre 300 € et 3 000 € en France. 

Comment définir un business model ? Un exemple de modèle d’affaire ?

Il existe des différences business plan / business model. Un business plan est un plan d’affaires. Il s’agit ici de l’étape suivant le business model : le détail concret, opérationnel et en chiffres des éléments apportés par votre modèle économique.

Il développe la stratégie de votre entreprise dessinée précédemment, insuffle votre vision, déroule la mise en place du business model, propose un bilan prévisionnel attestant de la situation financière de votre entreprise et un compte de résultat prévisionnel propre à son activité.

Comment faire un business model (ou modèle d’entreprise) ?

Comme pour votre business plan, vous pouvez faire votre business model seul ou accompagné, gratuitement ou en payant. Sachez cependant que monter votre modèle d’affaires n’est pas recommandé.

Pourquoi ? Car c’est un document aussi indispensable que difficile à produire. Travaillez en équipe pour avoir une stratégie large et des angles différents.

L’outil Business Model Canvas est une aide précieuse pour réussir. Cette matrice d’affaires est une représentation des facettes essentielles d’une entreprise ou d’un nouveau produit. Elle vous permet de structurer l’ensemble de votre document pour le rendre plus simple et plus opérationnel.

Si vous souhaitez passer par l’accompagnement d’un expert pour la constitution de votre business plan, c’est possible !

Quels sont les différents types de business model (de services, de plateforme, nouvelles pratiques e-commerce) ?

Avant de voir les différences business plan / business model, regardons déjà quels sont les différents types de business models. Car oui, on peut identifier de nombreux business models, selon la nature de votre activité, du marché investi et de la cible visée.

Plusieurs déclinaisons opérationnelles du business model sont possibles, à savoir (liste non-exhaustive) :

• Le business model “vente privée/vente flash : pour écouler les produits d’une fin de stock ou stimuler la vente d’un produit lors de son lancement ;
• Le business model “assurance” : pour proposer une nouvelle offre conforme aux demandes des clients et évaluer les nouveaux risques pour mieux y répondre. ;
• Le business model “e-commerce” : pour faire des affaires en ligne (site internet ou application), de la vente de produits et/ou de la prestation de services ;
• Le business model “MLM/Tupperware” : pour fidéliser, parrainer et créer des ambassadeurs ;
• Le business Model “enchères” : pour mettre en vente un produit ou un service en laissant les clients enchérir durant une période limitée.
• Le business model “low-cost” : pour attirer les consommateurs par la vente de produits basiques à des très bas prix ;
• Le business model “freemium” : pour trouver des fonctionnalités payantes gênantes à l’usage d’un service lorsqu’elles ne sont plus gratuites.

La différence business model / business plan tient dans l’objet et le niveau d’analyse :

• Le business model est la stratégie, la vision, le modèle économique de votre projet de création d’entreprise. Il sert à statuer sur la structure financière de votre société, identifier la façon dont elle va gagner de l’argent.
• Le business plan est un document, une présentation, une synthèse de votre projet de création d’entreprise, devant inclure le business model. Le plan d’affaires se divise en deux parties : une partie expose les détails de votre entreprise, l’autre expose les prévisionnels.

Vous l’aurez compris, business plan et business model sont 2 concepts différents, mais imbriqués.

Comment le business plan s’imbrique-t-il dans le business model ?

Nous l’avons vu, il y a des différences business plan / business model. Le business model est un modèle financier ; le business plan est un document qui intègre la vision économique dans la description de votre projet de création d’entreprise.

Pour faire simple, le business model est le squelette de votre future entreprise ; le business plan est le muscle qui vient détailler les traits de votre société. Le business model est donc le cœur, la base, les fondements du business plan.

Voilà, vous connaissez maintenant toutes les différences entre business plan et business model ! Si des questions persistent, n'hésitez pas à nous contacter.